Je (potentiële) klanten maken een bepaalde reis door. Tijdens deze reis is het aan jou om deze klanten te overtuigen om met jou aan het werk te gaan. Wat ik veel deel op bijvoorbeeld social media en via mijn podcast, is een stukje bewustwording. Dit gaat vaak over bepaalde gedachtegangen, mijn inzichten. Mijn ervaringen, enz. Op deze manier wordt je helemaal meegenomen in mijn processen. Dit geeft vertrouwen en kan ervoor zorgen dat klanten het gevoel krijgen dat ze mij kennen.

Wat ik vaak merk bij ondernemers die dat niet durven, is dat ze de plank volledig misslaan. Wanneer jij geen tot weinig waarde deelt, ga je het op de lange termijn niet redden. Mensen krijgen geen verbinding met je, ze herkennen zich niet in jou. Alleen maar diensten promoten gaat dus niet werken.